Kaffee-Spezialitäten haben oft überraschend niedrige Margen, weil viele Unternehmer nur auf den Kaffee schauen, nicht auf Milch, Sirupe und Zeit. Ein Flat White, den du für €3,50 verkaufst, kann eine Marge von nur 15% haben, wenn du alle Kosten einrechnest. In diesem Artikel lernst du Schritt für Schritt, wie du die tatsächliche Marge bei Specialty-Coffee-Getränken berechnest.
Was zählt alles bei Kaffee-Spezialitäten?
Bei einem normalen Kaffee ist es einfach: Bohnen und Wasser. Bei Spezialitäten wie Flat White, Cortado oder Hafer-Cappuccino kommen viel mehr Zutaten hinzu:
- Espresso: Doppelter Shot kostet mehr als einfacher
- Milch oder pflanzliche Alternativen: Hafermilch ist 3x teurer als normale Milch
- Sirupe: Vanille, Karamell, Haselnuss
- Toppings: Schlagsahne, Kakaopulver, Zimt
- Verpackung: Spezielle Becher für Außer-Haus-Verkauf
? Beispiel: Hafermilch-Flat-White
Verkaufspreis: €4,20 inkl. 19% MwSt.
- Doppelter Espresso: €0,35
- 150ml Hafermilch: €0,45
- Außer-Haus-Becher + Deckel: €0,12
- Zucker/Rührstäbchen: €0,03
Gesamtkosten: €0,95
Die richtige Formel für Kaffee-Margen
Für Kaffee verwendest du die gleiche Formel wie für Essen, aber achte auf die MwSt.:
Marge % = ((Verkaufspreis ohne MwSt. - Kosten) / Verkaufspreis ohne MwSt.) × 100
Kaffee fällt unter 19% MwSt., also wird ein Preis von €3,50 inkl. MwSt. zu €2,94 ohne MwSt.
? Beispiel: Cortado-Berechnung
Menüpreis: €3,50 inkl. 19% MwSt. = €2,94 ohne MwSt.
- Einfacher Espresso: €0,18
- 75ml Vollmilch: €0,08
- Glas + Löffel: €0,05
Kosten: €0,31
Marge: ((€2,94 - €0,31) / €2,94) × 100 = 89,5%
Warum pflanzliche Milch deine Marge ruiniert
Hafermilch, Mandelmilch und Sojamilch kosten 2-4 mal so viel wie normale Milch. Viele Cafés rechnen €0,50 extra durch, aber das deckt die Kosten nicht:
- Normale Milch: €1,20/Liter = €0,12 pro 100ml
- Hafermilch: €3,50/Liter = €0,35 pro 100ml
- Unterschied: €0,23 pro 100ml
Für einen Cappuccino (150ml Milch) zahlst du €0,35 extra an Kosten, rechnest aber oft nur €0,30 durch.
⚠️ Achtung:
Viele Cafés verlieren Geld bei pflanzlichen Alternativen, weil sie die tatsächlichen Kosten unterschätzen. Rechne immer den exakten Literpreis aus.
Benchmark-Margen für Kaffee-Spezialitäten
Übliche Margen in deutschen Cafés:
- Espresso/Americano: 85-92%
- Cappuccino/Latte (normale Milch): 80-88%
- Flat White/Cortado: 75-85%
- Mit pflanzlicher Milch: 65-75%
- Mit Sirupen/Extras: 70-80%
? Beispiel: Karamell-Hafer-Latte
Verkaufspreis: €4,75 inkl. MwSt. = €3,99 ohne MwSt.
- Doppelter Espresso: €0,35
- 200ml Hafermilch: €0,70
- Karamellsirup (15ml): €0,18
- Außer-Haus-Becher: €0,12
Kosten: €1,35
Marge: 66% - zu niedrig für Specialty Coffee
Wie du deine Margen verbessern kannst
Drei Wege, um deine Kaffee-Margen zu optimieren:
1. Richtige Weitergabe pflanzlicher Milch
Rechne mindestens €0,60 extra durch für Hafermilch statt €0,30. Kunden, die bewusst pflanzlich wählen, akzeptieren das meist.
2. Portionsgröße kontrollieren
Ein Barista, der 180ml Milch statt 150ml verwendet, kostet dich €0,09 pro Cappuccino. Bei 200 Cappuccinos pro Tag: €18/Tag = €6.570/Jahr.
3. Einkauf optimieren
Kaufe pflanzliche Milch in Großpackungen. Das spart oft €0,50-1,00 pro Liter gegenüber kleinen Packungen.
Digital Kaffee-Margen verfolgen
Mit einem System wie KitchenNmbrs kannst du alle Kaffee-Zutaten mit exakten Preisen erfassen. Dann siehst du direkt deine Marge pro Spezialität, ohne selbst rechnen zu müssen. Praktisch, wenn dein Lieferant die Milchpreise erhöht - dann werden alle Margen automatisch neu berechnet.
Wie berechnest du die Marge auf Kaffee-Spezialitäten? (Schritt für Schritt)
Sammle alle Zutatenkosten
Notiere die Kosten für Espresso, Milch/pflanzliche Milch, Sirupe, Toppings und Verpackung. Rechne pro Portion aus, wie viel ml du verwendest und was das basierend auf deinen Einkaufspreisen kostet.
Berechne Verkaufspreis ohne MwSt.
Teile deinen Menüpreis durch 1,19, um von inkl. zu exkl. 19% MwSt. zu gehen. Ein Flat White von €4,20 wird dann €3,53 ohne MwSt.
Wende die Margeformel an
Marge % = ((Verkaufspreis ohne MwSt. - Gesamtkosten) / Verkaufspreis ohne MwSt.) × 100. Prüfe, ob du über 70% kommst für eine gesunde Marge.
✨ Pro tip
Prüfe jeden Monat deine 5 best-verkauften Kaffeegetränke. Wenn deren Margen stimmen, hast du 80% deines Kaffee-Umsatzes unter Kontrolle.
Selbst berechnen?
In der KitchenNmbrs App geht das mit wenigen Klicks. 7 Tage kostenlos, keine Kreditkarte.
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Häufig gestellte Fragen
Soll ich Arbeitszeit in die Kaffee-Marge einrechnen?
Wie viel darf ich für Hafermilch durchrechnen?
Warum sind meine Kaffee-Margen niedriger als erwartet?
Wie oft soll ich meine Kaffeepreise anpassen?
Ist 65% Marge bei Specialty Coffee akzeptabel?
Konsultierte Quellen
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Offizielle Quelle
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Offizielle Quelle
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Offizielle Quelle
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Offizielle Quelle
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Offizielle Quelle
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Offizielle Quelle
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Offizielle Quelle
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Offizielle Quelle
BVL (Bundesamt für Verbraucherschutz und Lebensmittelsicherheit) — https://www.bvl.bund.de
Die in dieser Anwendung angezeigten HACCP-Normen dienen ausschließlich der Information. KitchenNmbrs garantiert nicht, dass die angezeigten Werte aktuell oder vollständig sind. Konsultieren Sie stets das BVL oder Ihre zuständige Behörde für die neuesten Vorschriften.
Geschrieben von
Jeffrey Smit
Gründer & CEO von KitchenNmbrs
Jeffrey Smit hat KitchenNmbrs aus 8 Jahren praktischer Erfahrung als Küchenmanager bei der 1NUL8 Group in Rotterdam aufgebaut. Seine Mission: jedem Restaurantbesitzer Kontrolle über die Lebensmittelkosten geben.
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