Terwijl veel horecaondernemers hun wijnprijzen op gevoel bepalen, rekenen succesvolle restaurants alles precies uit. Verkeerd rekenen met BTW of het vergeten van verliespercentages kan je duizenden euro's per jaar kosten. Zo bereken je de exacte marge op wijn per glas en per karaf.
Waarom wijnmarge zo belangrijk is
Wijn heeft vaak de hoogste marge van je hele menukaart. Terwijl je foodcost op eten tussen 28-35% ligt, kan je pour cost op wijn tussen 15-25% liggen. Dat betekent: elke fout in je wijnprijzen kost je veel geld.
? Voorbeeld:
Je verkoopt 50 glazen huiswijn per dag. Marge 5% te laag betekent €2 verlies per glas = €100 per dag = €36.500 per jaar.
BTW op wijn: 21% (niet 9%!)
Alcoholische dranken vallen onder het hoge BTW-tarief van 21%. Dit is een veelgemaakte fout bij margeberekeningen.
⚠️ Let op:
Reken altijd met de prijs excl. BTW. Een glas wijn van €6,00 incl. BTW is €4,96 excl. BTW (€6,00 / 1,21).
De basisformule voor wijnmarge
Net als bij eten gebruik je de pour cost formule:
Pour cost % = (Inkoopkosten per glas / Verkoopprijs excl. BTW) × 100
Voor een hele karaf reken je hetzelfde, maar dan met de totale inhoud van de karaf.
Inkoopkosten per glas berekenen
Dit blijkt vaak ingewikkelder dan verwacht. Je moet rekening houden met:
- Inkoopprijs van de fles
- Hoeveel glazen uit één fles
- Verlies door proeven, weggieten, breuk
- Kosten van het glas zelf (afschrijving)
? Voorbeeld huiswijn per glas:
Fles huiswijn: €4,50 inkoop
- Glazen per fles: 5 (à 150ml uit 750ml fles)
- Verlies: 5% (proeven, weggieten)
- Werkelijke glazen: 4,75
- Kostprijs per glas: €4,50 / 4,75 = €0,95
Karaf berekenen
Een karaf bevat meestal 500ml (3,3 glazen) of 750ml (5 glazen). Reken uit hoeveel van een fles erin gaat en deel de inkoopprijs.
? Voorbeeld karaf 500ml:
Zelfde wijn als hierboven:
- 500ml = 66,7% van een fles (500/750)
- Kostprijs karaf: €4,50 × 0,667 = €3,00
- Plus 5% verlies: €3,00 × 1,05 = €3,15
Marge berekenen met voorbeelden
Nu kun je de pour cost en marge uitrekenen. Gebaseerd op echte restaurant winst-en-verliesrekeningen zijn dit realistische cijfers:
? Glas wijn €6,00 incl. BTW:
- Verkoopprijs excl. BTW: €6,00 / 1,21 = €4,96
- Kostprijs: €0,95
- Pour cost: (€0,95 / €4,96) × 100 = 19,2%
- Marge: €4,96 - €0,95 = €4,01 (80,8%)
? Karaf €18,00 incl. BTW:
- Verkoopprijs excl. BTW: €18,00 / 1,21 = €14,88
- Kostprijs: €3,15
- Pour cost: (€3,15 / €14,88) × 100 = 21,2%
- Marge: €14,88 - €3,15 = €11,73 (78,8%)
Gangbare pour cost benchmarks
Voor huiswijn zijn dit gangbare percentages:
- Huiswijn: 15-25% pour cost
- Speciale wijnen: 25-35% pour cost
- Champagne/prosecco: 20-30% pour cost
Zit je boven deze percentages? Dan verdien je waarschijnlijk te weinig op je wijn.
Verlies en breakage meenemen
Veel ondernemers vergeten het verlies. Dit bestaat uit:
- Proeven: 2-3% van je voorraad
- Oxidatie: Openstaande flessen die bederven
- Breuk: Kapotte flessen en glazen
- Weggieten: Slechte wijn, verkeerde bestelling
⚠️ Let op:
Reken standaard 5-8% verlies mee in je kostprijs. Anders klopt je marge niet met de werkelijkheid.
Verschillende glasmaten
Let op dat niet alle glazen 150ml zijn:
- Standaard glas: 125-150ml
- Groot glas: 175-200ml
- Proefglas: 75-100ml
Pas je berekening aan per glasmaat. Groter glas betekent hogere kostprijs maar ook hogere verkoopprijs.
Hoe bereken je wijnmarge? (stap voor stap)
Bereken kostprijs per glas
Deel de inkoopprijs van de fles door het aantal glazen dat eruit komt. Reken 5-8% verlies mee voor proeven en weggieten. Een fles van €4,50 met 5 glazen wordt €0,95 per glas na verlies.
Reken verkoopprijs excl. BTW uit
Wijn valt onder 21% BTW. Deel je menukaartprijs door 1,21 om de prijs excl. BTW te krijgen. Een glas van €6,00 wordt €4,96 excl. BTW.
Bereken pour cost en marge
Pour cost = (kostprijs / verkoopprijs excl. BTW) × 100. Marge = verkoopprijs excl. BTW - kostprijs. Streef naar 15-25% pour cost voor huiswijn.
✨ Pro tip
Meet 2 weken lang precies hoeveel glazen je uit elke fles krijgt per schenker. Verschil van 4,5 tot 5,2 glazen per fles is normaal, maar kost je €847 per jaar bij 50 flessen per week.
Dit zelf berekenen?
In de KitchenNmbrs app doe je dit in een paar klikken. 7 dagen gratis, geen creditcard.
Was dit artikel nuttig?
Veelgestelde vragen
Hoeveel glazen gaan er uit een fles van 750ml?
Wat is een goede pour cost voor huiswijn?
Moet ik de kosten van wijnglazen meetellen?
Geraadpleegde bronnen
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Officiële bron
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Officiële bron
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Officiële bron
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Officiële bron
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Officiële bron
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Officiële bron
NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) — https://www.nvwa.nl
De HACCP-normen in deze applicatie zijn uitsluitend informatief. KitchenNmbrs garandeert niet dat de getoonde waarden actueel of volledig zijn. Raadpleeg altijd de NVWA of uw branche-hygiënecode voor de meest recente wetgeving.
Geschreven door
Jeffrey Smit
Oprichter & CEO van KitchenNmbrs
Jeffrey Smit bouwde KitchenNmbrs vanuit 8 jaar hands-on ervaring als keukenmanager bij 1NUL8 Group in Rotterdam. Zijn missie: elke restauranteigenaar grip geven op food cost.
kennisbank.more_in_category
Gerelateerde vragen
Ontdek meer onderwerpen
Optimaliseer je wijnkaart en drankarrangementen
Van wijn per glas tot cocktailpakketten — KitchenNmbrs berekent de kostprijs en marge van elk drankje op je kaart. Probeer het 7 dagen gratis.
Start gratis trial →