Veel restauranthouders denken dat externe verkoop altijd extra winst oplevert - maar dit is een gevaarlijke misvatting. De werkelijkheid toont dat commissies en verborgen kosten je marge flink kunnen uitkleden. Rendabiliteit bepaal je door de totale kosten af te zetten tegen je netto opbrengst per verkoopkanaal.
Wat zijn de echte kosten van externe verkoop?
Verkopen via een ander bedrijf lijkt simpel: zij leveren klanten, jij zorgt voor het eten. Maar er zitten veel meer kosten in dan alleen die commissie die je meteen ziet.
? Voorbeeld: Verkoop via Thuisbezorgd
Je verkoopt een pasta voor €18,50 via Thuisbezorgd:
- Commissie platform: 25% = €4,63
- Extra verpakking: €0,75
- Betaalkosten: 3% = €0,56
- Totale extra kosten: €5,94
Netto ontvangst: €12,56 i.p.v. €18,50
Bereken je werkelijke marge per kanaal
Voor elk verkoopkanaal tel je alle kosten op en trek je die af van je verkoopprijs. Pas dan zie je wat er overblijft voor vaste kosten en winst.
- Commissie: Percentage dat het platform vraagt (15-30%)
- Betaalkosten: Extra kosten voor online betalingen (2-4%)
- Verpakking: Speciale verpakking voor transport
- Marketing fee: Kosten voor zichtbaarheid op platform
- Retour/klachten: Hogere kans op problemen bij externe verkoop
⚠️ Let op:
Platforms rekenen commissie vaak over de prijs inclusief BTW. Je werkelijke commissie ligt dus hoger dan het percentage doet vermoeden.
Break-even punt per verkoopkanaal
Je hebt een minimale marge nodig om je vaste kosten te dekken. Brengt een verkoopkanaal je onder dit punt? Dan verlies je geld op elke verkoop.
? Voorbeeld: Break-even berekening
Restaurant met 40% totale kosten (food + personeel + overhead):
- Pasta ingrediënten: €5,50
- Vaste kosten per portie: €7,40
- Minimum netto ontvangst: €12,90
Bij €18,50 verkoopprijs mag externe verkoop maximaal €5,60 kosten.
Thuisbezorgd kost €5,94 → verlies van €0,34 per portie
Volume-effect meenemen
Externe verkoop kan toch rendabel zijn door veel meer volume te draaien. Meer verkoop betekent betere spreiding van vaste kosten. Vanuit jarenlange ervaring in professionele keukens zie ik dat dit vaak het verschil maakt tussen verlies en winst.
- Extra capaciteit: Kun je meer produceren zonder extra personeel?
- Daluren: Vul je lege momenten in de keuken?
- Vaste kosten spreiding: Huur en personeel worden verdeeld over meer verkoop
? Voorbeeld: Volume compensatie
Verlies €0,34 per portie, maar 200 extra porties per maand:
- Extra omzet: 200 × €12,56 = €2.512
- Verlies op marge: 200 × €0,34 = €68
- Netto effect: +€2.444 omzet voor dekking vaste kosten
Waren je vaste kosten niet volledig gedekt? Dan levert dit alsnog winst op
Verschillende kanalen vergelijken
Elk verkoopkanaal heeft andere kosten en bereik. Maak een overzicht van netto opbrengst per kanaal om te bepalen welke het meest rendabel zijn.
| Kanaal | Commissie | Extra kosten | Netto per €18,50 |
|---|---|---|---|
| Eigen restaurant | 0% | €0,00 | €16,97 |
| Thuisbezorgd | 25% | €1,31 | €12,56 |
| Uber Eats | 30% | €1,31 | €11,64 |
| Lokale caterer | 15% | €0,50 | €13,73 |
⚠️ Let op:
Vergeet niet de tijd die externe verkoop kost: extra administratie, verpakken, klachtenafhandeling. Reken dit mee in je kostencalculatie.
Wanneer externe verkoop wel rendabel is
Externe verkoop werkt het beste bij overcapaciteit en producten met goede marge. Focus op situaties waar extra volume je daadwerkelijk helpt.
- Lege keuken momenten: Lunch verkoop terwijl je alleen 's avonds open bent
- Hoge marge producten: Gerechten met foodcost onder 25%
- Standaard recepten: Geen extra voorbereidingstijd nodig
- Lange houdbaarheid: Minder risico op verspilling
Met een systeem zoals KitchenNmbrs zie je per gerecht exact wat de foodcost is en welke verkoopprijs je minimaal nodig hebt voor elk kanaal.
Hoe bereken je of externe verkoop rendabel is? (stap voor stap)
Bereken alle kosten van het verkoopkanaal
Tel commissie, betaalkosten, extra verpakking en marketing fees op. Reken commissie over prijs inclusief BTW en trek totale kosten af van je verkoopprijs.
Bepaal je minimum netto opbrengst per product
Tel ingrediëntkosten en je aandeel vaste kosten per portie op. Dit is het minimum dat je netto moet ontvangen om break-even te draaien.
Vergelijk netto opbrengst met minimum
Als je netto opbrengst hoger is dan je minimum, is het kanaal rendabel. Bij lagere opbrengst moet extra volume je vaste kosten beter spreiden.
✨ Pro tip
Test gedurende 6 weken met precies 5 verschillende gerechten op één extern platform. Meet exact hoeveel extra tijd verpakking en administratie kosten per bestelling.
Dit zelf berekenen?
In de KitchenNmbrs app doe je dit in een paar klikken. 7 dagen gratis, geen creditcard.
Was dit artikel nuttig?
Veelgestelde vragen
Moet ik BTW meenemen in mijn rendabiliteitsberekening?
Kan externe verkoop rendabel zijn als ik per product verlies maak?
Welke producten zijn het best geschikt voor externe verkoop?
Hoe vaak moet ik mijn rendabiliteit per kanaal controleren?
Moet ik verschillende prijzen hanteren per verkoopkanaal?
Wat doe ik als een platform plotseling de commissie verhoogt?
Hoe reken ik de tijd voor extra administratie mee in mijn kosten?
Geraadpleegde bronnen
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Officiële bron
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Officiële bron
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Officiële bron
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Officiële bron
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Officiële bron
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Officiële bron
NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) — https://www.nvwa.nl
De HACCP-normen in deze applicatie zijn uitsluitend informatief. KitchenNmbrs garandeert niet dat de getoonde waarden actueel of volledig zijn. Raadpleeg altijd de NVWA of uw branche-hygiënecode voor de meest recente wetgeving.
Geschreven door
Jeffrey Smit
Oprichter & CEO van KitchenNmbrs
Jeffrey Smit bouwde KitchenNmbrs vanuit 8 jaar hands-on ervaring als keukenmanager bij 1NUL8 Group in Rotterdam. Zijn missie: elke restauranteigenaar grip geven op food cost.
kennisbank.more_in_category
Gerelateerde vragen
Ontdek meer onderwerpen
Verkoop je voedsel? Dan heb je KitchenNmbrs nodig
Of je nu een restaurant, food truck, cateraar of maaltijdboxbedrijf runt — je moet weten wat elk gerecht kost. KitchenNmbrs geeft je dat inzicht. Start je gratis proefperiode.
Start gratis trial →