Gerechten die slecht verkopen kosten je geld. Ze nemen ruimte in je koeling, vragen aandacht van je chef, en zorgen voor verspilling. Een wekelijkse analyse helpt je om snel te beslissen welke gerechten van de kaart moeten.
Track je verkoopcijfers per gerecht
De basis is simpel: bijhouden hoeveel je van elk gerecht verkoopt. Veel ondernemers hebben wel een gevoel, maar geen harde cijfers. En gevoel klopt vaak niet.
? Voorbeeld:
Restaurant met 12 hoofdgerechten, 100 couverts per week:
- Biefstuk: 25 porties (25%)
- Zalm: 20 porties (20%)
- Pasta: 18 porties (18%)
- Lamsbout: 3 porties (3%)
De lamsbout verkoopt slecht en bindt kapitaal.
Registreer minimaal 4 weken om een patroon te zien. Eén slechte week kan toeval zijn, vier weken is een trend.
De 80/20 regel voor menu's
In de meeste restaurants zorgen 20% van de gerechten voor 80% van de verkoop. De overige 80% van je menu draagt weinig bij, maar kost wel tijd, geld en energie.
- Toppers: Gerechten die meer dan 15% van je verkoop uitmaken
- Gemiddeld: Gerechten tussen 5% en 15%
- Flops: Gerechten onder 5% van je verkoop
⚠️ Let op:
Een gerecht dat maar 2% van je verkoop uitmaakt, kost evenveel aandacht als een topper. Dat is inefficiënt.
Wekelijkse analyse routine
Elke maandag, 15 minuten voor je nieuwe week:
- Tel de verkoop per gerecht van afgelopen week
- Bereken het percentage van je totale verkoop
- Vergelijk met de week ervoor
- Markeer gerechten onder 5% als 'risico'
Als een gerecht 3 weken achter elkaar onder 5% zit, is het tijd voor actie.
Kosten van slechte verkopers
Gerechten die slecht verkopen kosten meer dan je denkt:
? Voorbeeld kosten:
Lamsbout die 3x per week verkoopt:
- Voorraad in koeling: €120
- Risico op bederf: €30/week
- Chef-tijd voor bereiding: 2 uur/week
- Menukaart ruimte: kost andere gerechten verkoop
Vervangen door populairder gerecht kan €200+ per maand schelen.
Beslissingscriteria voor vervanging
Vervang een gerecht als het voldoet aan 2 of meer criteria:
- Verkoop: Onder 5% van totale verkoop, 3 weken achter elkaar
- Marge: Foodcost boven 35% door dure ingrediënten
- Complexiteit: Veel bereidingstijd voor weinig verkoop
- Houdbaarheid: Ingrediënten die snel bederven
- Seizoen: Gerecht past niet meer bij het seizoen
⚠️ Let op:
Vervang nooit meer dan 2 gerechten tegelijk. Gasten moeten wennen aan veranderingen.
Wat je vervangt door wat
Kijk naar de gaten in je huidige menu:
- Prijsklasse: Mis je een gerecht in de €18-22 range?
- Voedingspatroon: Genoeg vegetarische/vegan opties?
- Bereidingswijze: Te veel gefrituurde, te weinig gegrilde gerechten?
- Seizoen: Wat past bij het huidige seizoen?
Test nieuwe gerechten eerst als 'special' voordat je ze definitief op de kaart zet.
Hoe analyseer je je menuverkoop? (stap voor stap)
Verzamel verkoopcijfers per gerecht
Tel hoeveel je van elk hoofdgerecht hebt verkocht in de afgelopen week. Gebruik je kassasysteem of tel handmatig met streepjeslijsten.
Bereken het percentage per gerecht
Deel de verkoop per gerecht door je totale aantal hoofdgerechten en vermenigvuldig met 100. Bijvoorbeeld: 8 porties van 80 totaal = 10%.
Markeer gerechten onder 5%
Gerechten die minder dan 5% van je verkoop uitmaken zijn kandidaten voor vervanging. Houd dit 3-4 weken bij om een patroon te zien.
Analyseer de kosten van slechte verkopers
Bereken wat slechte verkopende gerechten kosten: voorraad, verspilling, bereidingstijd en gemiste kansen voor populairdere gerechten.
Plan de vervanging
Kies een vervangend gerecht dat past bij je concept, seizoen en prijsklasse. Test eerst als dagspecial voordat je het definitief op de kaart zet.
✨ Pro tip
Vervang slechte verkopers door gerechten die lijken op je toppers. Als biefstuk goed loopt, probeer dan een ander stuk vlees in plaats van vis.
Dit zelf berekenen?
In de KitchenNmbrs app doe je dit in een paar klikken. 7 dagen gratis, geen creditcard.
Was dit artikel nuttig?
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet ik wachten voordat ik een gerecht vervang?
Minimaal 3-4 weken data verzamelen. Een gerecht kan door toeval één slechte week hebben, maar 4 weken is een duidelijk patroon.
Wat als een gerecht slecht verkoopt maar hoge marge heeft?
Hoge marge helpt niet als je het nauwelijks verkoopt. Een gerecht met 50% marge dat 2x per week verkoopt, verdient minder dan een gerecht met 35% marge dat 15x verkoopt.
Hoeveel gerechten kan ik tegelijk vervangen?
Maximaal 2 gerechten per keer. Gasten moeten wennen aan veranderingen en je chef moet nieuwe gerechten goed onder de knie krijgen.
Moet ik rekening houden met seizoenen bij vervanging?
Ja, seizoen speelt een grote rol. Een warme stoofschotel verkoopt slecht in de zomer, maar kan in de winter een topper zijn.
Hoe test ik een nieuw gerecht voordat ik het op de kaart zet?
Voer het eerst in als dagspecial of weekend-special. Zo zie je hoe gasten reageren zonder je vaste kaart aan te passen.
Wat als mijn chef emotioneel gehecht is aan een slecht verkopend gerecht?
Toon de cijfers en leg uit wat het kost. Stel voor om het gerecht als maandelijkse special te behouden, zodat het niet helemaal verdwijnt.
📚 Geraadpleegde bronnen
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Officiële bron
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Officiële bron
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Officiële bron
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Officiële bron
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Officiële bron
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Officiële bron
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Officiële bron
- Warenwetbesluit Bereiding en behandeling van levensmiddelen (2024) — Officiële bron
- WHO — Foodborne diseases estimates (2024) — Officiële bron
NVWA (Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit) — https://www.nvwa.nl
De HACCP-normen in deze applicatie zijn uitsluitend informatief. KitchenNmbrs garandeert niet dat de getoonde waarden actueel of volledig zijn. Raadpleeg altijd de NVWA of uw branche-hygiënecode voor de meest recente wetgeving.
Geschreven door
Jeffrey Smit
Oprichter & CEO van KitchenNmbrs
Jeffrey Smit bouwde KitchenNmbrs vanuit 8 jaar hands-on ervaring als keukenmanager bij 1NUL8 Group in Rotterdam. Zijn missie: elke restauranteigenaar grip geven op food cost.
Automatiseer je dagelijkse keukencontroles
Handmatige controles kosten tijd en missen fouten. KitchenNmbrs automatiseert temperatuurregistratie, voorraadbeheer en HACCP-checks. Probeer het 14 dagen gratis.
Start gratis trial →