Les coûts de personnel augmentent chaque année, mais de nombreux restaurants n'ajustent pas leurs prix. Cela fait s'évaporer votre profit lentement sans que vous le remarquiez. Dans cet article, vous apprendrez étape par étape comment calculer de combien vous devez augmenter vos prix et quelles options vous avez.
Pourquoi les coûts de personnel dévorent votre profit
Les salaires augmentent en moyenne de 3 à 5% par an en raison des augmentations de conventions collectives et de l'inflation. Si vos prix ne suivent pas, vous payez cela de votre poche. De nombreux entrepreneurs ne s'en aperçoivent que lorsque leur profit a soudainement disparu.
💡 Exemple :
Restaurant avec 4 ETP, en moyenne €35.000 par an :
- Anciens coûts de salaire : €140.000
- Après augmentation de 4% : €145.600
- Coûts supplémentaires : €5.600 par an
C'est €467 par mois de profit en moins si vous n'ajustez pas vos prix.
Calculez votre nouveau seuil de rentabilité
Votre seuil de rentabilité change lorsque les coûts de personnel augmentent. Vous devez générer plus de chiffre d'affaires pour atteindre l'équilibre, ou augmenter vos prix.
La formule :
Nouveau chiffre d'affaires minimum = Coûts fixes + Nouveaux coûts de personnel + Coûts variables
💡 Exemple de calcul :
Situation avant augmentation de salaire :
- Chiffre d'affaires : €50.000/mois
- Coûts de personnel : €12.000/mois
- Coût alimentaire (30%) : €15.000/mois
- Coûts fixes : €8.000/mois
- Profit : €15.000/mois
Après augmentation de salaire de 5% : €12.600/mois de coûts de personnel
Nouveau profit sans ajustement de prix : €14.400/mois (-€600)
Trois stratégies pour compenser
Stratégie 1 : Augmentation générale des prix
Augmentez tous les prix d'un petit pourcentage. C'est le plus simple mais pas toujours le plus intelligent.
Calcul : Coûts supplémentaires / Chiffre d'affaires actuel × 100 = Pourcentage minimum d'augmentation de prix
💡 Exemple :
€600 de coûts supplémentaires sur €50.000 de chiffre d'affaires :
€600 / €50.000 × 100 = 1,2% d'augmentation de prix
Un plat de €20 devient €20,24
Stratégie 2 : Augmentation sélective des prix
Augmentez uniquement vos plats les plus vendus. Ceux-ci ont le moins d'impact sur votre clientèle mais génèrent le plus de chiffre d'affaires supplémentaire.
- Analysez quels 5 plats se vendent le plus
- Augmentez-les de 3 à 5%
- Laissez le reste inchangé
⚠️ Attention :
Vérifiez d'abord votre coût alimentaire sur ces plats. S'il dépasse déjà 35%, une augmentation de prix est d'autant plus importante.
Stratégie 3 : Augmenter l'efficacité
Compensez les coûts de personnel plus élevés en travaillant plus intelligemment au lieu d'augmenter les prix.
- Simplifiez les recettes qui demandent beaucoup de travail manuel
- Automatisez l'administration (HACCP, calculs de coûts)
- Optimisez les plannings pour les moments calmes
- Augmentez votre valeur moyenne du ticket en pratiquant l'upselling
Timing des ajustements de prix
Le moment où vous augmentez vos prix est aussi important que le montant. Les meilleurs moments :
- Septembre : Après la période de vacances, nouveaux menus
- Janvier : Résolutions du Nouvel An, les gens s'attendent à des changements
- Lors du renouvellement du menu : Nouveaux plats = nouveaux prix
- Après rénovation : Expérience améliorée justifie des prix plus élevés
⚠️ Attention :
Évitez les augmentations de prix en décembre (mois des fêtes) et juillet/août (quand les gens dépensent leurs allocations de vacances).
Communication envers les clients
La transparence fonctionne mieux que d'augmenter discrètement. De nombreux clients comprennent que les coûts augmentent.
- Mentionnez les améliorations de qualité que vous apportez en même temps
- Concentrez-vous sur la valeur : « Notre chef travaille avec des ingrédients encore meilleurs »
- Soyez honnête : « En raison de l'augmentation des coûts, nous ajustons légèrement nos prix »
Solutions alternatives
Si les augmentations de prix ne sont vraiment pas possibles, envisagez ces options :
Ingénierie du menu
Promouvoir les plats avec un coût alimentaire plus faible mais une bonne marge. Orientez subtilement les clients vers des choix rentables.
Ajuster la taille des portions
Conservez le même prix mais servez des portions légèrement plus petites. Cela fonctionne particulièrement bien pour les accompagnements et garnitures.
💡 Exemple :
Steak de 250g à 225g :
- Économie de coûts : €2,50 par portion (à €40/kg)
- Pour 100 portions/mois : €250 d'économies
Les clients remarquent à peine une différence de 25g dans une assiette pleine.
Réduction des coûts ailleurs
Cherchez des économies dans d'autres postes de coûts :
- Renégociez les contrats avec les fournisseurs
- Optimisez la consommation d'énergie
- Réduisez le gaspillage alimentaire
- Automatisez les tâches administratives
Comment calculer l'impact de l'augmentation des coûts de personnel ?
Calculez vos coûts de personnel supplémentaires
Multipliez vos coûts de personnel annuels actuels par le pourcentage d'augmentation. Avec €140.000 de coûts de personnel et une augmentation de 4% : €140.000 × 0,04 = €5.600 supplémentaires par an.
Déterminez votre stratégie de compensation
Divisez les coûts supplémentaires par votre chiffre d'affaires annuel pour obtenir l'augmentation de prix minimale. Ou optez pour des augmentations sélectives sur les plats les plus vendus, ou une amélioration de l'efficacité.
Implémentez et surveillez
Mettez en œuvre les changements à un moment stratégique (septembre/janvier). Mesurez l'impact sur le chiffre d'affaires et la clientèle après 2-3 mois et ajustez si nécessaire.
✨ Pro tip
Surveillez vos coûts de personnel en pourcentage du chiffre d'affaires. Pour les restaurants, 25-35% est normal. Si cela dépasse 40% sans ajustement de prix, vous perdez rapidement de l'argent.
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Questions fréquentes
Quelle augmentation de prix les clients peuvent-ils accepter ?
En moyenne, les clients acceptent une augmentation de prix de 2 à 4% par an sans problème. Plus de 10% en une seule fois peut faire fuir les clients.
Dois-je augmenter tous les plats en même temps ?
Non, l'augmentation sélective fonctionne souvent mieux. Augmentez vos 5 plats les plus vendus de 3 à 5% et laissez le reste inchangé.
Et si mon concurrent n'augmente pas ses prix ?
Concentrez-vous sur la valeur plutôt que sur le prix. Un meilleur service, une meilleure qualité ou une meilleure ambiance justifient des prix plus élevés. Un concurrent avec des prix trop bas ne gagne probablement rien.
Puis-je réduire les coûts de personnel au lieu d'augmenter les prix ?
Une planification plus efficace peut aider, mais une réduction structurelle des coûts de personnel est difficile. Les salaires conventionnels sont obligatoires et la qualité en souffre avec trop peu de personnel.
À quelle fréquence dois-je ajuster mes prix ?
Vérifiez au minimum 2 fois par an si vos prix correspondent toujours à vos coûts. Les petits ajustements réguliers sont mieux que les grands chocs.
📚 Sources consultées
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Source officielle
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Source officielle
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Source officielle
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Source officielle
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Source officielle
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Source officielle
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Source officielle
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Source officielle
- Warenwetbesluit Bereiding en behandeling van levensmiddelen (2024) — Source officielle
- WHO — Foodborne diseases estimates (2024) — Source officielle
Ministère de l'Agriculture et de la Souveraineté alimentaire — https://agriculture.gouv.fr
Les normes HACCP affichées dans cette application sont fournies à titre informatif uniquement. KitchenNmbrs ne garantit pas que les valeurs affichées sont à jour ou complètes. Consultez toujours le Ministère de l'Agriculture ou votre autorité locale pour la réglementation en vigueur.
Rédigé par
Jeffrey Smit
Fondateur & CEO de KitchenNmbrs
Jeffrey Smit a créé KitchenNmbrs à partir de 8 ans d'expérience pratique en tant que responsable cuisine chez 1NUL8 Group à Rotterdam. Sa mission : donner à chaque restaurateur le contrôle de ses coûts alimentaires.
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