Hoe behoud je je winstmarge wanneer leveranciers hun prijzen verhogen? Je moet dan je verkoopprijs aanpassen om je foodcost percentage gelijk te houden. Veel horecaondernemers gokken hierbij, waardoor hun marge niet meer klopt.
Waarom aanpassing van je verkoopprijs noodzakelijk is
Duurdere ingrediënten bij een ongewijzigde menuprijs betekenen een hoger foodcost percentage. Het resultaat? Minder winst per gerecht, soms zelfs verlies.
💡 Voorbeeld:
Je pasta carbonara kostte €8,50 aan ingrediënten. Verkoopprijs €28,00 incl. BTW.
- Oude foodcost: (€8,50 / €25,69) × 100 = 33,1%
- Leverancier verhoogt prijzen met 15%
- Nieuwe ingrediëntkosten: €8,50 × 1,15 = €9,78
- Foodcost wordt nu: (€9,78 / €25,69) × 100 = 38,1%
Je verliest 5 procentpunt winst per bord!
De formule voor nieuwe verkoopprijs
Voor een gelijkblijvend foodcost percentage gebruik je deze berekening:
Nieuwe verkoopprijs excl. BTW = Nieuwe ingrediëntkosten / (Gewenste foodcost % / 100)
Vermenigvuldig daarna met 1,09 voor de prijs inclusief 9% BTW.
💡 Voorbeeld berekening:
Nieuwe ingrediëntkosten: €9,78. Gewenste foodcost: 33%
- Stap 1: €9,78 / 0,33 = €29,64 excl. BTW
- Stap 2: €29,64 × 1,09 = €32,31 incl. BTW
Je nieuwe menuprijs wordt €32,31 (was €28,00)
⚠️ Let op:
Bereken eerst excl. BTW en voeg daarna de BTW toe. Anders krijg je verkeerde uitkomsten.
Wanneer prijzen aanpassen?
Elke prijsverhoging van leveranciers hoeft niet doorberekend te worden. Controleer het volgende:
- Bij verhoging van 10% of meer: Altijd doorberekenen
- Bij verhoging van 5-10%: Controleer je populairste gerechten
- Bij verhoging onder 5%: Vaak op te vangen in je marge
Na dit te hebben bijgehouden bij tientallen horecazaken blijkt dat focus op je 5 best-verkopende gerechten 80% van je probleem oplost.
Alternatieve strategieën
Soms wil je je menuprijs niet aanpassen. Dan heb je andere mogelijkheden:
- Portiegrootte verkleinen: 10% minder vlees = 10% lagere foodcost
- Ingrediënt vervangen: Duurdere vis vervangen door goedkoper alternatief
- Garnering aanpassen: Minder kostbare bijgerechten
- Leverancier wisselen: Prijzen vergelijken bij andere leveranciers
💡 Voorbeeld portieaanpassing:
Je biefstuk van 250 gram wordt 220 gram (12% kleiner).
- Oude vleeskosten: €6,00 per portie
- Nieuwe vleeskosten: €6,00 × 0,88 = €5,28 per portie
- Besparing: €0,72 per bord
Vaak merkt de gast dit verschil niet eens.
Impact op jaarbasis
Een prijsverhoging lijkt klein, maar telt flink op. Controleer dus altijd de jaarlijkse impact:
💡 Voorbeeld jaarimpact:
Je verkoopt 2.000 pasta's per jaar. Ingrediënten stijgen van €8,50 naar €9,78.
- Extra kosten per portie: €1,28
- Extra kosten per jaar: €1,28 × 2.000 = €2.560
Zonder prijsaanpassing verlies je €2.560 winst per jaar.
Hoe bereken je je nieuwe verkoopprijs? (stap voor stap)
Bereken je nieuwe ingrediëntkosten
Tel alle ingrediënten van je gerecht op tegen de nieuwe inkoopprijzen. Vergeet niet de garnituur, sauzen en olie. Noteer het totaalbedrag per portie.
Bepaal je gewenste foodcost percentage
Kies het foodcost percentage dat je wilt aanhouden. Voor restaurants is 28-35% gangbaar. Gebruik hetzelfde percentage als voor de prijsverhoging.
Bereken de nieuwe verkoopprijs excl. BTW
Deel je nieuwe ingrediëntkosten door je gewenste foodcost percentage. Bijvoorbeeld: €10,00 / 0,30 = €33,33 excl. BTW.
Voeg BTW toe voor je menuprijs
Vermenigvuldig met 1,09 voor 9% BTW. In het voorbeeld: €33,33 × 1,09 = €36,33 incl. BTW. Dit wordt je nieuwe menuprijs.
✨ Pro tip
Bereken eerst de impact voor je 8 populairste gerechten over een periode van 3 maanden. Dit geeft je direct inzicht in welke aanpassingen het meeste effect hebben op je totale winstgevendheid.
¿Calcularlo tú mismo?
En la app de KitchenNmbrs lo haces en unos pocos clics. 7 días gratis, sin tarjeta de crédito.
¿Te resultó útil este artículo?
Preguntas frecuentes
Moet ik elke prijsverhoging van leveranciers doorberekenen?
Niet per se. Bij verhogingen onder 5% vang je het vaak op in je marge. Maar bij 10% of meer moet je doorberekenen om winstgevend te blijven.
Kan ik mijn foodcost percentage verlagen in plaats van mijn prijs verhogen?
Ja, door kleinere porties, goedkopere ingrediënten of minder dure garnituur te gebruiken. Let wel op dat je kwaliteit niet teveel achteruit gaat.
Hoe vaak moet ik mijn prijzen controleren?
Minimaal elke 3 maanden. Bij sterke inflatie of seizoensproducten kan maandelijks controleren verstandiger zijn.
Wat als mijn concurrent zijn prijzen niet verhoogt?
Controleer of zijn foodcost misschien al hoger was, of hij andere leveranciers heeft. Je kunt niet structureel onder je kostprijs verkopen.
Moet ik BTW meenemen in mijn foodcost berekening?
Nee, reken altijd exclusief BTW. De BTW gaat naar de belastingdienst en hoort niet bij je kostprijs berekening.
Hoe communiceer ik prijsverhogingen naar mijn gasten?
Wees transparant over gestegen grondstofprijzen. Veel gasten begrijpen dit, vooral bij kwaliteitsproducten. Timing is belangrijk - niet vlak voor drukke periodes.
📚 Fuentes consultadas
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Fuente oficial
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Fuente oficial
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Fuente oficial
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Fuente oficial
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Fuente oficial
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Fuente oficial
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Fuente oficial
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Fuente oficial
- Warenwetbesluit Bereiding en behandeling van levensmiddelen (2024) — Fuente oficial
- WHO — Foodborne diseases estimates (2024) — Fuente oficial
AESAN (Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición) — https://www.aesan.gob.es
Las normas HACCP mostradas en esta aplicación son meramente informativas. KitchenNmbrs no garantiza que los valores mostrados estén actualizados o sean completos. Consulte siempre la AESAN o su autoridad local para la normativa vigente.
Escrito por
Jeffrey Smit
Fundador y CEO de KitchenNmbrs
Jeffrey Smit creó KitchenNmbrs a partir de 8 años de experiencia práctica como jefe de cocina en 1NUL8 Group en Rotterdam. Su misión: dar a cada dueño de restaurante control sobre el coste alimentario.
Fija precios de venta basados en hechos
¿Precios a ojo? KitchenNmbrs calcula el precio ideal basado en tu food cost real y margen deseado. Pruébalo gratis 14 días.
Iniciar prueba gratuita →