Ik moet bekennen: jarenlang heb ik de kostprijs van cocktails geschat in plaats van berekend. Het resultaat? Elke Mojito die ik verkocht leverde minder op dan ik dacht. Gelukkig ontdekte ik een systematische manier om de marge van mijn hele cocktailmenu in één keer door te rekenen.
Wat is cocktailmarge en waarom is het cruciaal?
Cocktailmarge (ook wel 'pour cost' genoemd) toont het percentage van je verkoopprijs dat naar ingrediënten gaat. Vergelijkbaar met foodcost bij gerechten, maar dan voor dranken. Een gezonde cocktailmarge schommelt tussen 18% en 25%.
⚠️ Let op:
Alcoholische dranken vallen onder 21% BTW, niet 9%. Reken altijd met de prijs exclusief BTW voor een correcte margeberekening.
De cocktailmarge formule
Voor elke cocktail pas je dezelfde formule toe als bij gerechten:
Cocktailmarge % = (Ingrediëntkosten / Verkoopprijs excl. BTW) × 100
💡 Voorbeeld: Mojito
Verkoopprijs: €9,00 incl. 21% BTW = €7,44 excl. BTW
- Witte rum (5cl): €1,20
- Limoen (1/2 stuk): €0,15
- Suiker: €0,05
- Munt: €0,10
- Sodawater: €0,10
Totale ingrediëntkosten: €1,60
Marge: (€1,60 / €7,44) × 100 = 21,5%
Bereken alle cocktails in één overzicht
Maak een spreadsheet of gebruik tools zoals KitchenNmbrs om alle cocktails systematisch door te rekenen. Voor elke cocktail noteer je:
- Naam cocktail
- Verkoopprijs incl. BTW
- Verkoopprijs excl. BTW (delen door 1,21)
- Alle ingrediënten met exacte hoeveelheden
- Kostprijs per ingrediënt
- Totale ingrediëntkosten
- Marge percentage
💡 Voorbeeld: Overzicht 3 cocktails
- Mojito: €1,60 kosten op €7,44 = 21,5%
- Gin Tonic: €1,80 kosten op €6,61 = 27,2%
- Whiskey Sour: €2,10 kosten op €8,26 = 25,4%
Gemiddelde marge: 24,7% - dat is prima!
Veelgemaakte fouten bij cocktailmarges
Hier zijn de grootste valkuilen waar barhouders intrappen bij het berekenen van cocktailmarges - iets wat de meeste keukenchefs te laat ontdekken:
- Garnish vergeten: Limoenpartjes, kersen, olijven kosten ook geld
- Ijs niet meenemen: Ijs kost water en energie
- Verkeerde hoeveelheden: Barkeepers schenken vaak meer dan in het recept staat
- BTW fout berekenen: 21% voor alcohol, niet 9%
💡 Voorbeeld: Verschil met garnish
Gin Tonic zonder garnish: €1,60
Gin Tonic met limoenpartje: €1,75
Verschil: €0,15 per cocktail. Bij 100 cocktails per week = €780 per jaar!
Welke cocktails leveren het meest op?
Sorteer je lijst op marge percentage. Cocktails onder de 18% kosten je geld. Cocktails boven de 25% zijn je goudmijntjes. Focus op:
- Promoten: Cocktails met lage marge én hoge populariteit
- Aanpassen: Recepten van cocktails met te hoge marge
- Schrappen: Cocktails die niemand bestelt én duur zijn
Digitale hulp bij cocktailmarges
Handmatig berekenen kost veel tijd en fouten sluipen er snel in. Een systeem berekent automatisch de marge van al je cocktails. Je vult de recepten en inkoopprijzen in, de software doet de rest.
Voordelen van digitale berekening:
- Geen rekenfoutjes
- Automatische update bij prijswijzigingen
- Direct zien welke cocktails het meest opleveren
- Makkelijk nieuwe cocktails toevoegen
Hoe bereken je cocktailmarges stap voor stap?
Maak een lijst van alle cocktails
Noteer alle cocktails op je kaart met de huidige verkoopprijs inclusief BTW. Reken deze om naar exclusief BTW door te delen door 1,21 (vanwege 21% BTW op alcohol).
Bereken de kostprijs per cocktail
Tel alle ingrediënten op: alcohol, mixers, garnish, ijs. Gebruik de exacte hoeveelheden uit je recepten, niet wat barkeepers inschatten. Vergeet kleine dingen zoals rietjes en servetten niet.
Bereken de marge percentage
Deel de ingrediëntkosten door de verkoopprijs exclusief BTW en vermenigvuldig met 100. Cocktails boven 25% marge zijn te duur, onder 18% leveren te weinig op.
Analyseer en optimaliseer
Sorteer op marge percentage en populariteit. Populaire cocktails met hoge marge zijn je goudmijntjes. Populaire cocktails met lage marge moeten aangepast worden in recept of prijs.
✨ Pro tip
Begin met je 3 best-verkopende cocktails en bereken die binnen 15 minuten door. Deze cocktails bepalen 70% van je winstgevendheid. Pas daarna de rest van je kaart aan.
Рассчитать самому?
В приложении KitchenNmbrs это делается за несколько кликов. 7 дней бесплатно, без кредитной карты.
Была ли эта статья полезной?
Часто задаваемые вопросы
Moet ik BTW meenemen in cocktailmarge berekening?
Nee, reken altijd met de prijs exclusief BTW. Alcoholische dranken vallen onder 21% BTW. Een cocktail van €10 incl. BTW is €8,26 excl. BTW voor je margeberekening.
Wat is een goede marge voor cocktails?
Een gangbare cocktailmarge ligt tussen 18% en 25%. Onder de 18% verlies je geld, boven de 25% zijn je cocktails mogelijk te duur voor gasten.
Moet ik garnish en ijs meenemen in de kostprijs?
Ja, alles wat in de cocktail gaat telt mee. Een limoenpartje kost €0,10-0,15, ijs kost water en energie. Deze 'kleine' kosten tellen snel op bij veel cocktails.
Hoe vaak moet ik cocktailmarges updaten?
Check minimaal elke 3 maanden je inkoopprijzen van alcohol en mixers. Leveranciers verhogen regelmatig prijzen, vooral bij premium spirits. Update dan je margeberekening.
Wat als een populaire cocktail een slechte marge heeft?
Pas het recept aan (minder dure ingrediënten) of verhoog de prijs. Een populaire cocktail met slechte marge kost je geld bij elke bestelling.
Hoe reken ik de marge van cocktails met premium spirits?
Gebruik dezelfde formule, maar let op de exacte hoeveelheid. Premium whiskey van €4 per shot geeft een andere marge dan standaard rum van €1,20. Meet precies hoeveel je schenkt.
📚 Использованные источники
- EU Verordening 852/2004 — Levensmiddelenhygiëne (2004) — Официальный источник
- EU Verordening 853/2004 — Hygiënevoorschriften voor levensmiddelen van dierlijke oorsprong (2004) — Официальный источник
- EU Verordening 1169/2011 — Voedselinformatie aan consumenten (2011) — Официальный источник
- NVWA — Hygiënecode voor de horeca (2024) — Официальный источник
- NVWA — Allergenen in voedsel (2024) — Официальный источник
- Codex Alimentarius — International Food Standards (2024) — Официальный источник
- FSA — Safer food, better business (HACCP) (2024) — Официальный источник
- BVL — Lebensmittelhygiene (HACCP) (2024) — Официальный источник
- Warenwetbesluit Bereiding en behandeling van levensmiddelen (2024) — Официальный источник
- WHO — Foodborne diseases estimates (2024) — Официальный источник
Роспотребнадзор — https://www.rospotrebnadzor.ru
Стандарты ХАССП, представленные в этом приложении, носят исключительно информационный характер. KitchenNmbrs не гарантирует актуальность или полноту представленных значений. Всегда обращайтесь в Роспотребнадзор или местные органы за действующими нормативами.
Автор
Jeffrey Smit
Основатель и CEO KitchenNmbrs
Джеффри Смит создал KitchenNmbrs на основе 8 лет практического опыта работы менеджером кухни в 1NUL8 Group в Роттердаме. Его миссия: дать каждому владельцу ресторана контроль над себестоимостью продуктов.
Рассчитайте стоимость коктейлей до мл
Маржа на напитках кажется высокой, но потери её съедают. KitchenNmbrs рассчитывает точную себестоимость каждого коктейля. Попробуйте бесплатно.
Начать бесплатную пробную версию →